比肩史玉柱的億萬富豪,成功打造5個品牌,卻被稱收割“智商稅”
史玉柱 曹德旺
作者: 公關圈
2020-01-07 16:03:35
[ 聞蜂導讀 ] 此前,關于中國多少人有消費能力的話題,馬云和曹德旺表達了不同的觀點,馬云做電商的,認為中國有13億消費人口,也就是說人人都可以成為他的用戶。

而曹德旺卻認為只有2億,11億人沒有消費能力,他覺得大多數賺得錢只夠維持日常開銷,根本沒有多余錢去消費,真正有消費能力的人只有2億。

比肩史玉柱的億萬富豪,成功打造5個品牌,卻被稱收割“智商稅”

其實,筆者更認同馬云的觀點,為什么這么說呢?沒有消費能力是假,這要看為誰消費,對于大多數普通家庭來說,他們最舍得消費的地方是為孩子,中國父母望子成龍,花在孩子上的投資可以不計較,甚至是省吃儉用也要消費。當然,對于有錢來說,消費能力就不用懷疑了。

中國有13億人口,只要有一部分人買你的產品,那你就可以賺到錢,甚至是賺到很多錢。我們都知道史玉柱是靠賣腦白金翻身的,短短幾年時間,不但還清了幾億的債務,還有錢重新創業,說明賺了很多錢。但是,當時的腦白金知名度并不高,也只是在小范圍內的一部分人在消費。可見,只要你敢”忽悠“,有一部分”上當“,那就是穩賺不賠。比如今天要說的這個人叫杜國楹,”忽悠“能力不輸史玉柱,20多年來,接連換了5個品牌來收割國人的”智商稅“,但每次都有人愿意來交稅,讓他賺得盤滿缽滿。

比肩史玉柱的億萬富豪,成功打造5個品牌,卻被稱收割“智商稅”

簡單介紹一下杜國楹這個人,1973年出生在河南,當了幾年教師,后來下海打工。一次通過電臺打廣告,讓其業務做到全公司第一。這次經歷讓杜國楹發現了廣告的神奇妙用,原來只要敢砸廣告,產品就能賣出去,這是他的經驗,也在后來的幾次創業中都發揮得淋漓盡致。杜國楹先后打造了”背背佳“,”好記星“,”E人E本“,”8848手機“,”小罐茶“5個品牌,目前還活著的是”8848手機“,”小罐茶“。

杜國楹通過這幾個品牌賺了多少錢,外界不得而知,但是據說在1998年,也就是他25歲的時候,就通過賣背背佳成為了億萬富豪。最新的產品小罐茶在2018年銷售額突破了20億,而在2019胡潤百富榜上,杜國楹以25億身價上榜。

比肩史玉柱的億萬富豪,成功打造5個品牌,卻被稱收割“智商稅”

杜國楹能夠打造出這么多成功的產品,其實都有一套完整的思路打法,不過,被網友稱為收智商稅,主要原因是產品價值和價格不相符。

只做高價格產品

如果你想賺普通人的錢,那你的產品價格就不可能高,走的必定是薄利多銷的路線。但如果你想賺有錢人的錢,那價格一定不能低。杜國楹深諳這個道理,他從來沒想過賺窮人的錢。這5個產品,沒有一個是便宜的。

比肩史玉柱的億萬富豪,成功打造5個品牌,卻被稱收割“智商稅”

1997年推出的背背佳,是一款治療和防止學生駝背的產品,價格近300元,在那個年代上幼兒園才幾十塊錢一個學期,人均收入都非常低,這算高價產品。之后的好記星,售價達998元,當時的工薪階層月工資不過千元,堪比現在的iPhone 11Pro,也不是便宜產品。再到E人E本,賣到了近4千塊的“壕價”,和ipad有的一拼。然后又到了8848手機,更是做起了奢侈品,售價過萬,最高的賣到了25888元。新推出的小罐茶,平均每克6.25元,比市面上的茶葉貴不少。

價格高是杜國楹所打造產品的特性,最開始兩個產品都是賺學生的錢,前面也說到了,中國家長舍得給孩子花錢,所以賣那么高的價格,仍然有很多人買。但到后面三個產品,所針對的人群不斷升級,到8848手機,完全針對的是企業老板,暴發戶類型。

明星代言+廣告霸屏

杜國楹就是因為嘗到了廣告的甜頭后,才開始獨立創業的。所以,從第一個品牌背背佳開始,每個品牌在推廣過程中,都非常舍得花錢在廣告上。也是因為賣得高價,有利潤空間來打廣告。

比肩史玉柱的億萬富豪,成功打造5個品牌,卻被稱收割“智商稅”

當年,背背佳廣告充斥著中國大街小巷和電視,真是豪氣沖天,還請了第一代青春美少女組合明星做代言。好記星也是一樣的策略,大量的廣告宣傳,請來大山和李敏鎬做代言人。E人E本請了馮小剛和葛優代言,針對商務人士。8848手機請了中國最知名的企業家之一王石代言,廣告也拍得高大上。小罐茶雖然沒請明星,但是號稱有八位制茶大師,也差不多是代言。

打造高端形象,尋求身份認同

8848和小罐茶開始都是做真正有錢人的生意,8848手機就不用說了,在裝飾上又是真皮,又是大師手表工藝,還有鉆石,看起來極其奢華。小罐茶也是一樣的套路,8位制茶大師,也是為了打造其高端的形象,獲得高端用戶的認同。

不過,網友們都說杜國楹收”智商稅“,是因為他的產品更注重外表和宣傳,甚至不惜用虛假宣傳來欺騙消費者。8848手機的配置只在3000元以內,卻敢賣到上萬元,而小罐茶也是售價很高,8位制茶大師也是虛假宣傳。

比肩史玉柱的億萬富豪,成功打造5個品牌,卻被稱收割“智商稅”

號稱比肩史玉柱的營銷大師,杜國楹極其聰明,悶聲發大財,這種人想成功很容易。在中國的廣大市場上,各種賣假貨,賣保健品,搞傳銷的等等都能忽悠到人,更何況這種花錢砸廣告的品牌。

中國市場太大,國人的忘性有很大,即使是現在批得狗血淋頭,過了一段時間,換個產品卷土重來,一樣有人買,一樣可以賺到錢。敢于忽悠的人都賺到了錢,而老實打工的人卻只能拿著微薄的工資。

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