直通車成交560000元,花費2.5萬,電商10年的全攻略解讀!
直通車
作者: 十九說電商
2020-01-14 14:08:13
[ 聞蜂導讀 ] 電商的發展變化越來越快,從之前的幾年一變變成了如今的一年幾變。在這發展中也淘汰了一些人同時也成就了一些人。

每個人對于電商的理解和運營都有著自己獨特的一套,在這上面沒有誰對誰錯,只有是否合適自己,能否在激烈競爭的行業中賺到錢。年復一年的賺不到,也沒有學會任何的技能,只有歲數在增長,浪費的只能是你自己的大好年華。

很多人說淘寶越來越難,找不到錢。其實跟自己的策略有關系,今天我只談談自己的策略。先介紹一下我自己,我從事電商10年時間,期間也是跟隨平臺起起伏伏。在不斷的摸索中找到了適合于自己的定位,在做運營的之余開著自己的店鋪。

直通車成交560000元,花費2.5萬,電商10年的全攻略解讀

“三選、二定、一分析、一堅持”,是我在自己店鋪多年反復測試之后的深刻理解與總結。不是平臺不讓你賺錢而是你的一切行動能否很好的在平臺賺到錢,平臺是在年年變化,但是能否從中悟出持久不變的東西是你持續賺錢的起始。

01

三選

為什么很多的賣家無法在平臺賺到錢,其實是一開始沒有選擇對。都說選擇大于努力,選擇錯了在怎么努力幾乎也是白費。

第一個選擇是店鋪模式。

很多人不理解店鋪模式還有什么好選的,不就是淘寶C店和天貓嗎?其實這種理解是片面的。在整個淘寶上存在這2中店鋪模式,一種是自銷,一種是代銷。

你自己沒有品牌只能是代銷,自己有工廠和品牌就可以走自銷的路線。剛剛加入淘寶或者兼職淘寶代銷是最好的路,無需壓貨風險。當你做大做強之后再去選擇走自有品牌路線才是上上策。

往往代銷的利潤要低于自銷,所以在選擇店鋪模式的同時也會誕生第二個選擇產品。

第二個選擇是選品。

所有人都知道一個好的產品是店鋪的根基,作為中小賣家不僅僅要選擇好的產品,還要選擇有高利潤的產品。很多人都喜歡追逐熱銷產品,熱銷產品流量大,銷量高。但是我的選品理念可能跟大多數人都不一樣,我只喜歡利潤高、競爭小、有一定流量的產品。這種產品被稱為藍海產品,雖然銷量不是很高,但是利潤高、花費少,做起來相對簡單。

第三個選擇是推廣方式。

電商的推廣方式要比線下實體店的推廣方式多的多,所以在你選擇好產品之后就要選擇適合于自己的推廣方式。選擇的推廣方式決定了你的賺錢能力和推廣成本。淘寶上免費的推廣方式和付費的推廣方式都有。免費的推廣方式需要花費更多的時間,但是見效速度慢,付費的推廣方式相對見效快但是花費比較貴。付費的推廣方式有直通車、鉆展、超級推薦當然刷單也是一種付費的推廣方式。可以根據自己善于哪一種就用哪一種。如果你會正規的推廣方式就不要去刷單,刷單太過于危險。

標品我建議用直通車,非標品可以是直通車+超級推薦。高客單價的可以用鉆展或者直通車的低價引流也是不錯的選擇。利潤超低的就不建議付費推廣,做了也是虧損何必呢

我自己做的高客單價的產品,所以我做的是直通車的低價引流,類目本身沒有手淘首頁流量,所以也不投放超級推薦。

直通車成交560000元,花費2.5萬,電商10年的全攻略解讀

總之,你的選擇決定了你能走多遠。根據自己的能力選擇合適的方式才是正確的選擇方法。

02

二定

這里的定是確定,需要運營者綜合考慮情況確定要做的事情。

第一個定是確定推廣的產品。

在開店的時候我們會選擇多個藍海產品上架,但是具體哪個產品能夠為我們帶來訂單,這個是不確定的。只有通過測試才能知道。所以測試產品已經成為了店鋪能否成功的基礎。測試方法每個人都不一樣,我自己直接使用直通車的智能推廣。智能推廣比較簡單,只要添加產品進去即可,不用考慮關鍵詞、人群等等維度。只需要在前期做好基礎銷量即可。

具體方式:選擇促進成交的營銷場景,添加需要測試的產品,出價可以選擇爬坡法或者遞減法都可以。系統就會匹配相應的資源給你,最終我們只需要觀察產品能否成交,以及成交的效果。

肯定有人會問為什么選擇促進成交,而不是其他的營銷場景。通過我們的測試發現直通車的營銷場景會隨著你選擇的營銷場景變化,當你選擇收藏加購的時候,進店的訪客全部是收藏加購高的人群,跟我們的目的不相匹配。

第二個定是確定關鍵詞。

很多人看到關鍵詞覺得已經淘汰了,其實關鍵詞是淘寶的核心內容,永遠都不會被淘汰。關鍵詞決定了你的標題內容和人群分布。即使淘寶現在主推的超級推薦、猜你喜歡、信息流廣告都是根據關鍵詞的內容推薦給用戶產品的。如果你的關鍵詞無法確定好那么你很難獲取好的數據。

在直通車的推廣中關鍵詞尤為重要,一個優質的詞可以給我們帶來高點擊和高轉化。所以在選詞方面必須要嚴格謹慎。想要做一個數據化運營的人先要學會分類你的詞。詞可以根據產品的屬性、產品的使用場景去分類。

把分好類的詞,各自建立計劃去投放測試效果。同時可以根據分類的詞在直通車的推廣圖片上添加對應的文案,提高點擊率。舉個例子:如果你是賣方向盤套的可以根據車型分類,奔馳車的方向盤套、本田車的方向盤套等等,在創意圖片上可以添加相應的內容,你的點擊率肯定要比統一的圖片點擊率高。

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03

一分析

想要經營好你的店鋪,必須要要學會數據分析。通過已有的數據去分析問題然后在解決問題。只是一味的開店不做任何的分析,你永遠不知道問題在哪里,也不知道店鋪為什么做不起來或者好端端的就死了。所以掌握電商必備的公式是非常必要的。

點擊率=訪客量/展現量 轉化率=支付買家數/總訪客數 收藏率=收藏人數/總訪客數 加購率=加購人數/總訪客數 銷售金額=客單價*支付買家數 UV價值=銷售金額/總訪客數 PPC=總花費/總訪客數 ROI=總成交金額/總花費 等等各種公式,你可以通過公式去研究店鋪存在的問題。

比如ROI=總成交金額/總花費=點擊轉化率*總訪客*客單價/PPC*總訪客數=點擊轉化率*客單價/PPC。想要提高我們的ROI的途徑:1)降低PPC,2)提點擊轉化率,3)提高客單價。

然后可以繼續拆分相關的內容,知道找到本原的東西。

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現在的電商需要數據化運營,不再是以前的野蠻式增長。每一個問題都可以找到相應的數據公式得到相應的答案。只有不斷分析你的問題才能讓你的店鋪每天進步。

04

一堅持

做任何事情都需要堅持,只要你的方法正確,堅持總會有回報。如我做的低價引流,第一周連數據都拿不到,難道就要放棄嗎。只有慢慢的積累才會有爆發的一天,總想著一口吃一個胖子,哪有那么容易的事情。我的店鋪投放了半年多才會有最終的效果。

堅持正確的方法叫堅持,堅持錯誤的方法那就叫偏執。所以在堅持中也要不斷的審視自己的方法是否正確。

總之,現在的淘寶不再是以前的淘寶,需要我們定制自己適合的方法。不要跟別人的熱銷產品,發揮自己擅長的東西,避免自己的短處與別人的長處去硬拼。回到商業的本質,如何在這個競爭激烈的環境中生存下來,賺到錢才是最終的追求。

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