阿里巴巴國際站和Google獨立站營銷的打法從底層的邏輯已經不同
Google 阿里巴巴
作者: 外貿堂主
2020-01-08 17:15:53
[ 聞蜂導讀 ] 阿里巴巴國際站等B2B平臺和Google獨立站營銷,是外貿企業開展外貿網絡營銷的兩個主流渠道。

這兩個主流的渠道都有海量的用戶存在。所以哪一個用好了都一樣見到很好的效果。但是真正做好的人不多,綜合不少于500家企業的各類數據(產品特性,公司歷史,團隊文化,員工執行能力,激勵機制,老板創業背景及愿景,學習投入和應用情況),經評估發現普遍存在營銷誤區,并且提升困難。從根本原因上分析有以下幾點: 1,外貿紅利成下降趨勢,經營思維沒有跟上變化。 2,經營沒有核心競爭力,營銷模式單一。 3,自身產品的優勢和價值挖掘的太少太少了,所有的價值幾乎只挖掘了1%。這個比例太讓人震撼了。

阿里巴巴國際站和Google獨立站營銷的打法從底層的邏輯已經不同

阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站和Google獨立站營銷的打法從底層的邏輯已經不同

Google搜索引擎

面對市場的競爭我們都想早日突圍,實現理想,達到人生巔峰。但整個過程卻像唐僧帶著仨徒弟要經歷九九八十一難,最后也不是每個人都能取到真經的。除了信念要堅定也要看怎么用好手中的工具。我們來對比一下。

阿里巴巴國際站的邏輯是“流量分發”。比如阿里巴巴一天有100萬人訪問,他按照投入比來分配給你流量。Google獨立站營銷的邏輯是“流量聚焦”。比如你挖掘出1000個關鍵詞和1萬個頁面。所帶來的客戶都會集中到你的網站上。這兩種邏輯從本質上就已經不同,所以運營的方式也不可能一樣的。

阿里巴巴國際站的流量來源

阿里巴巴國際站和Google獨立站營銷的打法從底層的邏輯已經不同

阿里巴巴國際站流量接近一半來自于搜搜引擎

Search(搜索引擎)占比46.29%,這是通過搜索引擎而來的流量,主要是通過Google搜索,我們看到搜索引擎帶來的流量幾乎占據了一半的流量來源; Direct(直接訪問)占比26.47%,這是直接打開網站而來的流量,比如用戶直接打開alibaba.com,或者在收藏夾中直接打開網站; Links(鏈接)占比18.25%,這部分流量是通過鏈接而來的流量,比如通過阿里速賣通、阿里云等其他網站鏈接而訪問過來; Mail(郵件營銷)占比3.96%,這部分流量主要就是阿里巴巴向客戶郵箱推送郵件,客戶點擊郵件而來到阿里網站; Display(展示廣告)占比3.03%,這主要是在各相關媒體展示廣告而來的流量; Social(社交媒體)占比1.99%,主要是通過在社交媒體,比如Facebook,Twitter等網站吸引客戶來訪問網站。

從上面的數據就可以知道你店鋪的流量從哪里來了。阿里巴巴和中國制造等B2B平臺屬于第三方,我們更多的是要借力而不是依賴。阿里巴巴國際站的好處就是自帶很多客戶。所以要是初創的企業,建議做一個阿里巴巴,基本上第一年不會虧錢,而你也賺到了經驗和積累了意向客戶。接下來怎么走才是最重要的。也不要因為第一年的順風順水忘了思考,否則更痛苦的事情就會到來。什么樣的運營策略是最好的?

阿里巴巴國際站和Google獨立站營銷的打法從底層的邏輯已經不同

產品策略:阿里巴巴國際站要有幾款產品足以打價格戰,吸引客戶(圈住用戶的同時也截住一部分同行的流量),然后進行產品和服務的價值傳遞(必須是獨特的獨一無二的價值)。有時候這個店鋪不一定就是賺錢,也可以是賺吆喝做吸引流量,吸引到網站上做信任度,吸引到社群中傳遞產品價值。 投入策略:只做29800的基礎會員一定是賠錢的,別問為什么。做阿里巴巴小額投入絕對絕對的玩兒不轉(極個別的小眾產品例外),阿里巴巴倡導“高投入,高回報”。p4P,金品誠企,頂展等能開的服務都開通的話也可以做的很好,能堅持多久就看回報比和企業的定位了。 運營策略:運營精力放在核心詞上,核心詞投入是阿里國際站運營核心中的核心。頁面不用太多,該展示的展示到位就行了。更不要重復鋪貨,真的是沒有實際的價值。阿里巴巴之所以讓你不斷的傳產品也是為了保證他的活躍度,以便獲得搜索引擎的流量。不能重復鋪貨是為了降低相似度,2017年阿里巴巴被Google降權就是這個原因。長尾詞在阿里巴巴站內也要做,但不要太投入精力。長尾詞精準度是有的,但是很難得到流量。自己思考下原因吧。 詢盤跟進策略:以“快”取勝,能有多快就要多快。快速判斷客戶需求。上阿里的人基本沖著產品去的。不用擔心他們不了解產品之類的問題,可以總結交易環節客戶擔心的問題。針對這些點寫一套完整的打法。再具體的問題可以私下交流。

阿里巴巴國際站和Google獨立站營銷的打法從底層的邏輯已經不同

Google獨立站營銷什么策略是有效的?獨立站的營銷是必須做的,因為獨立站建立的權重是累積提高的,獲得的流量也是只屬于自己的。

關鍵詞策略:產品關鍵詞一定一定要選擇準確,尤其是新的產品要去Google圖片和Amazon國際站去驗證一下,我見過很多次外貿企業選的詞上Google圖片上一搜基本上都是他家網站的圖片或者都是阿里巴巴的結果,這種的基本上可以判定關鍵詞有問題。這一步出現錯誤就不用去想效果的問題了。長尾詞可以多關注一下,網站上的關鍵詞要盡量覆蓋全面,長尾詞要不斷的挖掘。和阿里巴巴國際站不同的是Google上的長尾詞不僅精準,也可以獲得流量,轉化率也會很高。值得花時間去挖掘(可以私信獲取七大挖詞工具和具體方法)。 內容策略:獨立站在Google上的營銷,內容是核心中的核心。要突出產品的賣點,特色,優勢和好處;要有能產生信任度的客戶背書;要有重點客戶案例;PDF文檔;視頻專區等。宗旨是要生產有價值的原創的內容,關鍵還是要站在客戶角度持續做內容輸出,目的是建立信任度。內容方面是90%的企業面臨的難點,因為比起營銷大家更愿意在銷售上花時間,另一個原因是國內的營銷起步晚真正觸達企業并且應用的就更少了。但是要想做好外貿這個點上是必須攻克的(可以私信獲取內容營銷策略10大方法)。

阿里巴巴國際站和Google獨立站營銷的打法從底層的邏輯已經不同

獨立站營銷更值得大家投入時間和精力去做。其實不管B2B平臺和Google搜索引擎的運營策略一定是以企業戰略定位為出發點。所有渠道都只是一個工具而已,你要投入什么平臺取決于你想獲得什么樣的客戶群體和利益訴求。更要弄明白這些流量渠道的邏輯,這樣操作才能事半功倍。

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