為什么你公司的微信推廣毫無效果
微信推廣
作者: 銷售獅子
2020-01-08 17:04:43
[ 聞蜂導讀 ] 騰訊公布2016年第二季度及中期業績報告數據顯示,微信和WeChat合并月活躍用戶數達8.06億,同比增長34%;微信企業號注冊用戶超過2000萬,占中國中小企業總量的50%以上,而且處上升趨勢。

看到這個數字,我相信每位受眾都會興奮不已,因為這里面蘊藏著巨大商機,我也相信,所有的企業或個人都希望從中獲得自己想要的收益。

然而,現實的微營銷工作卻讓我們的企業和從業者苦不堪言。一方的企業主或負責人在微信營銷上投入了重兵,可收效甚微。他們拿作業者是問:你們不是說微信投入少了嗎?你們不是說沒人嗎?現在該建的都建了,該有的人也有了,可是效果呢,效果呢?另一方的作業者或者說執行者也不斷地喊冤:老板呀,我們都很投入啊,也沒有偷賴,還每天加班加點地拉粉啊,建群呀,群發啊,其實比誰都忙,比誰都苦逼,我們也累呀!

這就是目前微營銷或者說微信推廣的現狀,也可以說進入了一個瓶頸階段。對于此現象,市場上開始出現了多種不同的聲音:微營銷無用論,忽悠論。而這種聲音是與微信狂熱時期的“神話論”相對而生的命題。在我看來,兩種觀點都代表了兩種極端,因為他們都忽略一個核心的內容:產品的生命周期,也可以理解為事物的生命規律。

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的,也俗稱為產品的四段論:導入期,成長期,成熟期,衰退期。發展到現在,已有了多種的演繹。我也在多年的營銷領域研究中,增加了一個周期,稱為“滯長期”,為:導入期,成長期,成熟期,滯長期,衰退期。至于為什么要增加一個“滯長期”,我另有專門的文章解讀,不在此分享。回歸到微信這個產品,可以這么肯定地說,微信營銷已進入了成熟期和滯長期的交匯階段。因此出現上面所說的“瓶頸癥狀”屬于正常的市場行為,而建立在微信產品基礎上的,微營銷的價值還遠沒有達到“無用”的地步,當然,前期過熱時期的“神話論”也是浮夸成份過多。

根據我及團隊三年多來對微信親自操刀的營銷策劃,服務及跟進研究,我對微營銷或者說微信推廣的形式進行了總結和提煉,基本上可以綜述為以下五種:

一、直推:又稱為硬推,幾乎是以純產品或產品圖片加赤裸文字的形式

二、插花推:又稱copy推,就是copy相關的文圖(常為最熱,最流行的),然后在其中加入產品的推廣信息(前、中、后均會有)

三、流氓推:是借助相關拉粉軟件進行海量的盲推,內容怎一個亂字了得

四、原創推:是以有質量,有價值,專業的原創圖文為素材,進行專業設計和美化后,合理加入專業策劃設計好的產品圖文

五、原創植入推:是以“原創推”為基礎優化升級的一種形式,產品圖文植入的方式更加精簡和優雅

前三種形式是目前使用頻率最高的形式,但收效卻是最低的。尤其是“直推”和“流氓推”被pass或拉黑的機率居高不下,而第二種”插花推“因為所copy的內容已被太多人使用,沒有新鮮感和吸晴量,所以推廣效果也是直線隕落。我把這三種形式定性為最傳統的銷售掃街模式:直推是走路掃街,插花推是騎車掃街,流氓推是開車掃街。它們本質上沒有任何的變化和創新,只是在推廣工具上做了升級。這種模式有一個共同的弊端:散兵游勇居多,缺乏整體規劃和策劃,專業和職業素養短缺。看起來人多,場面大,忙碌,熱火朝天,實際收效甚微。同時,目前的微信營銷遁入了一種“工具競賽”的混亂局面,各類微信工具、軟件層出不窮,就如國與國之間的“軍備競賽”,但光有工具,沒有使用工具,服務這些工具的專業人才和團隊,最終得到的必是一堆“廢銅爛鐵”--一堆無用的軟件。

第四種“原創推”和第五種“原創植入推”,是目前最缺,又最需要的兩種微營銷形式。這兩種模式是完全符合微營銷產品生命周期的,趨勢性的專業手法。這也是我及我的團隊多年來一直持續策劃服務和實戰研究的方向,而且在實踐中取得了良好的效果。精煉地說,它們是建立在專業營銷策劃基礎上,通常跳出產品說產品,用專業的角度,指導性的視野,通過策劃后的原創性文章或圖片,傳遞一種特定信息或服務,以期達到營銷推廣,招商合作的目的。而且圖文具有鮮明的特點:原創性、可讀性(價值性)、趣味性、娛樂性、趨勢性、標題吸晴。

可以肯定,第四種和第五種是讓微營銷從傳統低級階段進入到專業服務的高級化、職業化階段。與社會分工一樣,也是一種必然的勢趨。我們需要做是順勢而為,而不是以勢為敵。

當然,對于微營銷,我們真的不得不承認,從出生到現在,受眾從興奮到麻木,這一過程進化得如此之快,甚至有些人還沒有反應過來。但這就是事實,就是市場,就是這么殘酷,容不得我們有半點的怠慢。而且可以確信的是,微營銷的巨大價值還沒有完全地彰顯。明白了,清晰了這些,我相信,你公司的微信推廣也就找到了出路。

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